EMPRENDER CON ÉXITO: CLAVES PARA TRIUNFAR COMO PROFESIONAL INDEPENDIENTE

En la actualidad, muchas personas se sienten atraídas por la idea de trabajar de forma independiente, ya sea como nómadas digitales o como profesionales independientes en un sector concreto. Sin embargo, no todos tienen éxito en esta aventura emprendedora. En este artículo, analizaremos las claves para triunfar como profesional independiente, a través de siete consideraciones:

Seis claves para prosperar como nómada digital

Los nómadas digitales son aquellos profesionales que trabajan de forma remota desde cualquier lugar del mundo. Para tener éxito como nómada digital, es importante tener en cuenta las siguientes claves:

- Establecer una rutina de trabajo que permita conciliar la vida personal y laboral.

- Contar con herramientas digitales que faciliten el trabajo remoto y la comunicación con el equipo.

- Escoger un lugar de trabajo adecuado que garantice la concentración y la productividad.

- Ser capaz de adaptarse a diferentes culturas y modos de vida.

- Tener habilidades de networking para establecer contactos y crear nuevas oportunidades.

- Ser capaz de gestionar el tiempo y establecer prioridades para cumplir con los plazos y las entregas.

Cómo evitar ser un influencer: Consejos para mantenerte fiel a ti mismo como profesional independiente

Planifique su proyecto como
trabajador independiente

En la actualidad, los influencers tienen un gran poder en las redes sociales, pero esto no significa que debas seguir sus pasos para triunfar como profesional independiente. Al contrario, es importante mantener tu propia identidad y ser fiel a ti mismo para atraer a aquellos clientes que se identifiquen con tu estilo y tu forma de trabajar. Algunos consejos para lograrlo son:

- Identificar tus valores y principios y comunicarlos claramente a tus clientes.

- Ser auténtico y mostrar tu personalidad en todas tus comunicaciones.

- No buscar la aprobación de los demás, sino centrarte en ofrecer un buen trabajo y un buen servicio.

- Ser transparente en tu forma de trabajar y en tus tarifas.

- No compararte con otros profesionales, sino centrarte en tus propias metas y objetivos.

Seis consejos para gestionar los impuestos y la planificación financiera como independiente

Como profesional independiente, es importante que gestiones adecuadamente tus impuestos y tengas una buena planificación financiera para garantizar la sostenibilidad de tu negocio. Para lograrlo, puedes seguir estos consejos:

- Realizar un presupuesto realista y ajustado a tus necesidades.

- Llevar un registro detallado de tus ingresos y gastos.

- Consultar con un profesional para conocer tus obligaciones fiscales y tributarias.

- Aprovechar las deducciones fiscales y los incentivos que te corresponden.

- Tener un plan de ahorro para imprevistos y contingencias.

- Diversificar tus ingresos para no depender de un único cliente o proyecto.

El trabajo por cuenta propia: Ventajas e inconvenientes

El trabajo por cuenta propia tiene sus ventajas e inconvenientes. Algunas de las ventajas son:

- Libertad para tomar decisiones y gestionar tu tiempo.

- Mayor flexibilidad y adaptabilidad a las necesidades del mercado.

- Posibilidad de trabajar en aquello que te apasiona y en lo que eres experto.

- Posibilidad de obtener mayores ingresos que en un trabajo convencional.

- Mayores oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Por otro lado, también existen algunos inconvenientes que debes tener en cuenta:

- Mayor responsabilidad y carga de trabajo al tener que gestionar todas las áreas de tu negocio.

- Incertidumbre económica y dificultad para establecer una estabilidad financiera.

- Ausencia de beneficios laborales como vacaciones pagadas, seguro médico, entre otros.

- Mayor estrés y presión para cumplir con los plazos y las entregas.

- Mayor competencia y dificultad para establecer un nicho en el mercado.

Por qué deberías plantearte convertirte en trabajador independiente por cuenta propia

Si estás considerando la posibilidad de convertirte en trabajador autónomo por cuenta propia, debes saber que esta decisión puede ser una excelente oportunidad para desarrollar tu carrera profesional. Algunas razones por las que deberías planteártelo son:

- Posibilidad de trabajar en aquello que te apasiona y en lo que eres experto.

- Mayor libertad y flexibilidad para gestionar tu tiempo y tus proyectos.

- Mayor potencial de ingresos y oportunidades de crecimiento profesional.

- Mayor autonomía para tomar decisiones y diseñar tu propio camino.

- Posibilidad de establecer tu propio horario y trabajar desde cualquier lugar.

Por qué es importante establecer límites como profesional independiente

Como profesional independiente, es importante establecer límites claros para garantizar tu bienestar y el éxito de tu negocio. Algunas razones por las que es importante establecer límites son:

- Evitar el agotamiento y el estrés que pueden derivar de trabajar en exceso.

- Garantizar un equilibrio entre tu vida personal y profesional.

- Establecer prioridades y objetivos claros para tu negocio.

- Definir tus tarifas y condiciones de trabajo para evitar abusos o situaciones incómodas.

- Fomentar el respeto por tu trabajo y tu tiempo por parte de tus clientes y colaboradores.

En conclusión, emprender como profesional independiente puede ser una excelente oportunidad para desarrollar tu carrera y alcanzar el éxito en tu ámbito laboral. Sin embargo, es importante tener en cuenta las claves que hemos mencionado para garantizar tu bienestar y el éxito de tu negocio. Establecer límites, gestionar adecuadamente tus obligaciones y planificar tu carrera o proyecto son algunos de los aspectos clave que debes tener en cuenta para triunfar como profesional independiente.

INSPIRA A LAS PERSONAS PARA QUE TE AYUDEN A ALCANZAR TUS OBJETIVOS

No es tan fácil salir adelante, sin el apoyo de personas en las que puedes confiar. Las mejores personas son aquellas a las que puedes inspirar, pues en ellas, con mucha frecuencia, es en las que puedes confiar. Ten presente que, alcanzar tus metas no es tan difícil como pueden serlo muchas otras cosas. Tus metas pueden ser alcanzadas si sigues algunas de las técnicas más comunes de la vida real. Por ejemplo, en el Marketing, la técnica del “boca a boca”. Supongamos que tienes que comprar un televisor, ¿qué haces? Preguntas a tus amigos cuál es el mejor televisor; buscas opiniones en Internet; pides consejos a expertos. Creo que estamos de acuerdo, que hacemos algunas de estas cosas antes de comprar o actuar. Se trata de una técnica de marketing muy sencilla que consiste en involucrar a más y más personas para que te ayuden a promocionar tu negocio. Si les gusta el producto o servicio, seguramente lo promocionarán y recomendarán otras personas sin costo alguno, ya que quieren dar lo mejor a sus amigos y familiares.

Otro ejemplo, es la industria del multinivel, que se basa totalmente en el marketing "boca a boca". Una persona se une a la red e invita a otras a unirse y luego otras invitan a más personas y así sucesivamente. De este modo, la empresa llega fácilmente a su público objetivo sin necesidad de mucho marketing y concentrándose en la calidad del producto.

Tú también puedes seguir la misma metodología, unirte a diversos clubes, a más eventos y extender tu red. Cuantas más redes de personas tengas, más fácilmente podrás alcanzar tus objetivos. Indirectamente, tú les ayudas a ellos y ellos te ayudan a ti. Es una situación en la que todos salen ganando. Haces un amigo; es algo divertido y te ayuda a alcanzar tus objetivos. Esto es algo muy poderoso en el logro de las metas de tus proyectos. Empieza a unirte a clubes, grupos, eventos, fiestas, excursiones y haz amigos; hay una alta probabilidad de que alcances tus metas fácilmente y sin mucho riesgo.

Apóyate en otras personas para
alcanzar tus metas

No te detengas en una sola oportunidad

Podríamos afirmar que existe una alta probabilidad, de que un porcentaje mayor al 90% de las personas no están satisfechas con lo que tienen. Por ejemplo, una persona que tiene una motocicleta quiere un auto, los que tienen un auto quieren un auto de lujo, los que tienen un auto de lujo quizás querrán tener un jet privado y así por el estilo. Esta es la naturaleza de los seres humanos y es por eso que tenemos tanto éxito, ya que siempre tenemos sueños que mantienen la vida en marcha.

Así que teniendo tantos sueños; tal vez sea necesario, buscar más de una oportunidad de éxito o de negocios, aunque pueda existir alguna excepción en la que, concentrándote en una o dos oportunidades, alcances todos tus propósitos o deseos. Pero, si tenemos el tiempo necesario, por qué no intentamos aprovechar más y más oportunidades que nos den todo lo que necesitamos en la vida.

El hecho es que la mayoría de las personas más ricas del mundo tienen múltiples fuentes de ingresos procedentes de diversos negocios. Empezaron con un negocio y ahora tienen varias empresas a su nombre. Si hemos invertido una cantidad determinada y hemos obtenido buenos beneficios, y vemos que todo va bien, es digno de felicitarnos y estar contentos con ello. Pero, siempre será saludable identificar más oportunidades de negocio. Esto es lo que, en el mundo de las finanzas llamamos, “poner los huevos en diferentes canastas”.

Burger King empezó con un único restaurante y ahora tiene franquicias en todo el mundo. Este es el poder de seguir buscando oportunidades. Si te detienes en algún momento, tal vez no logres completar tus sueños; pero, no solamente eso, sino que, existe un mayor riesgo en el caso de que las cosas empiecen a ir mal con tu negocio o proyecto actual. La diversificación es un aspecto muy importante para llegar a donde uno quiere.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS: NO BASTA CON ESCUCHAR LAS OPORTUNIDADES, HAY QUE PONERSE EN ACCIÓN

Cuando trabajas para alguien, las cosas suelen ser más fáciles, normalmente ellos asumen todos los riesgos; te guían y te informan sobre qué hacer y cómo hacerlo, pero cuando decides crear tu propio negocio es un juego totalmente nuevo. Lo más importante para empezar tu propio negocio, ya sea un negocio fuera de línea en el mundo físico o desde casa, online, es actuar, actuar y actuar; ésta es la práctica.

No sólo debes planificar qué hacer, cuándo hacerlo y cómo hacerlo, sino también poner en práctica el plan que has elaborado. Como es tu negocio, sólo tienes que actuar, nadie más tomará la iniciativa. Una de las razones más importantes por las que la gente no consigue el éxito es la falta de trabajo duro o de compromiso consigo mismos. Tienes que ejecutar tu plan al instante. El mero hecho de pensar en la oportunidad a la primera y pensar en ponerla en práctica, no te va a llevar a ninguna parte. Si trabajas duro y ejecutas tus planes según lo previsto, seguramente obtendrás las recompensas que esperabas y muchas veces mucho más de lo esperado.

Hay un dicho que dice que la acción dice más que las palabras. Así que pon tus planes en marcha y verás cómo te reporta beneficios. No se consigue nada sólo con decirlo; hay que hacerlo de verdad. No es difícil emprender o poner en práctica tus planes. Sólo tienes que tener confianza, comprometerte contigo mismo y verás los resultados. Hay un potencial ilimitado para la gente trabajadora y para quienes ponen en marcha sus planes y no se limitan a escuchar sobre una oportunidad.

En un artículo anterior, analizamos dónde se pueden encontrar oportunidades de negocios. También se pueden encontrar oportunidades de negocios hablando con profesores, compañeros de clase y amigos. Caminando por las calles y viendo a las personas que hacen sus negocios, podemos generar ideas para negocios similares, pero con ventajas competitivas según tus habilidades y conocimientos. Anímate.

 

 

 

LA OPORTUNIDAD PUEDE LLEGAR OTRA VEZ

Se ha popularizado la afirmación de que el fracaso es el primer paso hacia el éxito. Muchas personas dejan de esforzarse cuando han fracasado una vez, pues caen en el pensamiento de que, si han fracasado una vez, no podrán volver a hacerlo bien. Sin embargo, las oportunidades se repiten en la vida; sólo hay que estar preparado y aprovecharlas cuando se presenten de nuevo. No debes dejar de aceptar estas oportunidades cuando vuelvan a pasar a tu lado.

Nueve de cada diez personas que hoy tienen éxito han fracasado alguna vez en su vida. Francis Ford Coppola, un guionista, productor y director de cine estadounidense fue un fracaso cuando su importante aventura como director fue declarada fallida durante el rodaje. Sin embargo, no cejó en su empeño, y ese "fracaso" se conoce hoy como el clásico El Padrino. Una persona de mentalidad normal se habría rendido cuando la gente empezó a volverse cínica, pero él no lo hizo y nos regaló una de nuestras mayores obras maestras cinematográficas.

Se trata simplemente de un proceso de aprendizaje. Cuando empezamos la escuela en nuestra infancia, no sabíamos muchas cosas. Lo aprendimos todo cometiendo errores y corrigiéndolos. Esa es la parte de nuestro éxito. Si te enfrentas al fracaso antes, tendrás más éxito porque sabrás qué hacer si te enfrentas a ese tipo de condiciones en el futuro.

Prepárate para las oportunidades

Así que no importa si perdemos la oportunidad una o dos veces, sigue tratando. El siguiente es un ejemplo de una vivencia. Estabas esperando un autobús para ir a algún sitio y, por alguna razón, has perdido el autobús, ¿qué haces? ¿Intentas coger otro autobús para llegar a tu destino o vuelves a donde estabas antes? Igual que esperas el autobús y lo coges la próxima vez que llegue, también debes esperar las oportunidades. Y, al igual que hacen los autobuses, las oportunidades también vuelven a pasar por tu lado.

Si tus esfuerzos son correctos y bien intencionados, no hay razón para que no tengas éxito en ellos. Las oportunidades llaman a la puerta varias veces en la vida, pero hay que estar preparado para aceptarlas de la forma correcta, y seguramente podrás afrontarlas bien ya que has aprendido muchas cosas de tus fracasos pasados. Así que nunca te deprimas demasiado, sigue esforzándote al máximo y un día escalarás nuevos escalones de éxito.

Utilizar el Internet para "descubrir" nuevas oportunidades de negocios

Internet es uno de los mejores lugares para descubrir oportunidades de negocio; hay muchas opciones disponibles en internet donde se puede investigar, recopilar datos, trabajos de investigación, etc. Vamos a hablar de algunos de los mejores métodos para encontrar lo que tiene más demanda y lo que la gente está buscando.

1. Puedes investigar sobre prácticamente cualquier producto o servicio, utilizando los motores de búsqueda. Puedes investigar sobre la competencia existente, qué promocionan, cuánto tiempo llevan en el negocio, cuál es su proposición de negocio única, a qué precio venden, y mucho más. Puedes obtener fácilmente toda la información que necesitas en un motor de búsqueda. Basta con introducir la palabra clave respectiva y obtendrás toda la información que necesitas.

2. Puedes probar Google Trends. Esta herramienta te ayuda a ver cuál es la demanda y cómo va la tendencia. Por ejemplo, en el caso del iPhone, puedes saber cuál era la tendencia en 2006, 2007 o en la actualidad. De este modo, puedes saber fácilmente cuál es la demanda del producto o servicio en los últimos años, lo que te ayudará a tomar una decisión.

3. Puedes probar http://pulse.ebay.com, http://www.amazon.com y sitios web de revistas. Estos sitios web ofrecen información detallada sobre los productos o secciones de negocio más demandados, los productos que buscan los usuarios, lo que la gente compra, etc. Si vas a un sitio web de una revista, puedes averiguar qué productos se destacan, ya que esas webs sólo muestran productos o servicios que tienen demanda en ese momento, así que podemos utilizar sus ideas.

4. Puedes utilizar la Herramienta externa de palabras clave de Google (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal), que te proporciona el volumen total de búsquedas de una palabra clave concreta que la gente está buscando. Por ejemplo, en un análisis, se encontró que la palabra clave "pérdida de peso" fue buscada 20.400.000 veces en sólo un mes por usuarios estadounidenses.

Como ves, hay muchas formas de obtener información sobre diferentes oportunidades de negocio. Sólo tienes que explorarlas.

RESPONSABILIZA A TUS PROSPECTOS CON CONTENIDO GRATIS DE CALIDAD

Cuando das cosas gratis a través de tu Sitio Web o de tu Blog, donde sea que estés promocionando tus productos o servicios, estás beneficiando directamente tu prospección. Entre las cosas que resultan de esta estrategia, tenemos:

Te estás mostrando. Estás dando a la gente una muestra, no solo de tu existencia como emprendedor o comerciantes, sino, también, de tu calidad. Si tu regalo es realmente bueno, la gente de alguna manera pensará que tus productos en general, incluso los que tienen algún costo, son de calidad.

Creas un canal de comunicación. Inicias un canal de comunicación con tu público. Como les has dado algo gratis, ya se ha roto el hielo. Ahora puedes empezar a hacer que estas personas se interesen por otras cosas.

Marcas tu credibilidad. La gente entiende que realmente tienes unos productos que probablemente también estén bien hechos y valga la pena poseerlos; creerán en ti para que les ayudes a solucionar o resolver sus problemas.

Creas un sentido de compromiso. Muy importante es, que les estás enviando un mensaje emocional. Regalar algo es como decirles: "Me has quitado algo gratis. Ahora te toca devolvérmelo comprando algo". Si la persona estaba pensando a quién comprarle algo, pensará en comprártelo a ti sólo porque antes le diste algo gratis. Recuerda, sin embargo, que esto no siempre ocurrirá así, al menos en el plazo inmediato, pero te tendrán presente cuando requieran algo que tú provees. Y, no lo olvides, si vas a regalar algo, que sea de calidad.

Atrae clientes con contenido
gratis y de calidad

Cuando los emprendedores en línea construyen sus listas, utilizan esa estrategia con mucha frecuencia. Crean un blog y le regalan a la gente un libro electrónico o una suscripción a un boletín informativo y, a cambio, piden a la gente su dirección de correo electrónico. Esta se convierte en su lista, que empiezan a utilizar. Envían correos electrónicos a esa lista sobre sus productos e indican sus ofertas, si tienen alguna. Cuando la gente está convencida de la calidad de sus productos, es muy probable que les compren.

Recuerda dar cosas gratis a los visitantes de tu web o blog, pero no lo hagas sin llevar un registro de a quién se las has dado, pues romperías la comunicación que se ha iniciado, tal vez para siempre. Incluso si quieren ponerse en contacto contigo, es posible que no hayan marcado tu sitio como favorito y no sepan dónde encontrarte. Así que recuérdale a la gente que marque tu sitio, que te siga en tus Redes Sociales, para que sepan dónde estás. Y lo que es más importante, mantenlos en tu lista y sigue promocionándoles tus productos.

 

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS: POR QUÉ DEBEMOS ESTAR SIEMPRE EN MOVIMIENTO

Hemos visto a miles de personas fracasar en su vida por una sola y simple razón: no pasan a la acción. Por ejemplo, supongamos que dispones de un capital de algunos millones; pero no sabes cómo y dónde utilizarlos. En ese caso, esa cantidad carece de valor para ti. Por lo tanto, si tienes recursos, información y un plan de negocio, ponlos en práctica. No te quedes con ellos sobre el papel.

Algunas personas trabajan muy duro durante las fases iniciales de su negocio, pero si no tienen éxito al inicio, lo dejan. Debes saber que lo más probable es que el éxito no llegue al instante. Hay que ser dedicado y, a veces, trabajar durante años para conseguir el verdadero éxito. Pero algunas personas se desmotivan muy pronto. La mayoría de estas personas no han previsto lo peor y no tienen planes de respaldo. Ten todo esto preparado y sigue trabajando en tus planes, y verás cómo te acercas al éxito.

Pero, el fracaso no es la única razón por la que la gente deja de trabajar. En algunas personas, el exceso de confianza se convierte en el principal culpable. Son las personas que tienen éxito al principio, pero luego se vuelven demasiado seguras de sus logros, lo que incluso las vuelve complacientes y despreocupadas. Empiezan a pensar que lo han conseguido todo y que ya no necesitan hacer mucho más, pero lo cierto es que nunca debemos parar y siempre debemos estar en movimiento para conseguir más y más éxitos.

Luego, hay otro tipo de personas que se limitan a seguir soñando, a seguir pensando que harán una cosa u otra y hasta ahí; pero lo cierto es que hay que ejecutar esos planes y no limitarse a seguir pensando en ellos. Todo el mundo puede soñar, pero sólo las personas que trabajan duro pueden alcanzar esos sueños.

Esté atento a las oportunidades
de negocios y tome acción

Identifica grandes oportunidades de negocio y aprovéchalas

Debe existir una fórmula para hacer negocios exitosos y el plan para tomar medidas sobre esa fórmula, que debe ser ejecutado correctamente actuando sobre ellos. Hay algunas cosas que necesitas realizar con cuidado y que te ayudan a tomar acción en tu plan.

-          Espera siempre lo mejor

-          Elabora tu plan de trabajo en papel

-          Dedícate a trabajar y terminar las tareas a tiempo

-          Establece ciclos para tu plan

-          Planifica las tareas diarias, semanales y mensuales y no te las saltes

-          Mantén siempre un plan de respaldo que te mantenga en el negocio

A veces trabajamos muy duro, pero al final del día no estamos satisfechos con nuestro trabajo y si lo vemos bien nos daremos cuenta de que no ha habido ningún resultado. Esto ocurre si se trabaja sin un plan. Así que haz siempre un plan completo sobre el papel. Ponte, también, objetivos y recompensas. Siempre necesitamos algún tipo de motivación para mantenernos en actividad. Por ejemplo, si tienes que terminar una tarea mañana por la tarde, pero la terminas por la mañana, date una recompensa. Esto aumenta la opinión que tienes de ti mismo, que es muy importante.

Planifica tu tarea con planes de respaldo, si no puedes completar la tarea a tiempo por alguna razón, entonces debe tener un plan para cubrir el tiempo. Prioriza siempre tus tareas. Ordénalas según su importancia. Debe haber una tarea “obligatoria" diaria o semanal. Así tendrás la oportunidad de completar tus tareas importantes al menos en una semana, sin fallar.

Si no sabes cómo hacer un plan, pide ayuda a profesionales, tales como Contadores, Expertos Financieros o Administradores, pero no empieces sin un plan. El 90% de las empresas fracasan porque no tienen un plan sobre el papel. Con dicho plan preparado, lo que resta es, ejecutar el plan.

LAS PERSONAS DE ÉXITO NO NACEN CON ÉXITO, COMPRENDEN Y ACEPTAN LAS NUEVAS OPORTUNIDADES

Las personas no nacen exitosas; cuando nacemos ni siquiera sabemos deletrear la palabra éxito, conocer su significado es algo bastante lejano al nacimiento. Cuando crecemos, empezamos a esforzarnos por convertir nuestras vidas en vidas de éxito. Algunos de nosotros alcanzamos el éxito en el que habíamos pensado, pero eso no ocurre sin un esfuerzo significativo.

Uno de los factores más importantes para tener éxito es tener una visión, un sueño. Si no sabe soñar, lo más probable es que no consiga nada en la vida. Algunas personas tienen miedo de soñar, pensando que se sentirían terriblemente frustradas si no consiguen sus objetivos. Pero lo cierto es que, si no sueña, probablemente no lo consiga. Los grandes hombres de antaño, soñaban con volar, ir a la luna, y más. Ahora que podemos volar, podemos ir a la luna.

Abrace un sueño y llegue
tan lejos como desea

En esta época en la que la gente está pensando en cómo construir máquinas que puedan hacer invisibles los objetos e incluso las personas, es bastante imprudente restringir los propios pensamientos. Piense con qué sueña; probablemente sueña con tener un gran negocio, comprar una casa, tener un coche propio. Conociendo de todos los logros que han conseguido las personas, ¿crees que todo esto es tan difícil como piensa o parece? Esto demuestra que no hay nada imposible en este mundo si lo hace de la forma correcta, si toma iniciativas y lo planifica adecuadamente.

Aunque abundan los ejemplos de lo que venimos diciendo, tomemos el ejemplo de Bill Gates, un ejemplo muy común, en realidad. Prácticamente todo el mundo utiliza hoy sus productos de Microsoft, sin darse cuenta de que pertenecen a una persona que abandonó los estudios de informática. Echemos un vistazo a Facebook. Empezó como un proyecto universitario y hoy ha supuesto una revolución en el campo de las redes sociales. Cómo no hablar de Google, que empezó en una oficina corriente y hoy domina el mundo en línea; todos esos éxitos se han conseguido en muy pocos años.

Así que no pierda la esperanza, aférrese a sus grandes sueños e intente alcanzarlos, los pasos sencillos que tiene que dar son, trabajar duro y estar ahí en el momento y el lugar adecuados. Siga esto y nadie podrá impedir que alcance sus metas. Planifique bien las cosas sobre el papel antes de ejecutarlas, fíjese objetivos y siéntase en libertad de recompensarse cuando los alcance.