IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

 Con el fin de encontrar y desarrollar una oportunidad de negocio, es importante conocer algunas características de una buena oportunidad de negocio. El primer paso de cualquier negocio de éxito es informarse sobre la calidad de la oportunidad de dicho negocio que usted está planeando iniciar; usted debe saber con claridad lo que busca y lo que desea lograr. En esta serie, se enumeran algunas cualidades que debe comprobar antes de iniciar cualquier negocio. Claro que hay más, pero éstas son algunas que no debe pasar por alto:

·       El potencial negocio con el que se enfrente, debe tener suficiente clientela objetivo. Para entender este punto, supongamos que quiere crear un negocio desde casa. Lo primero que tendrá que buscar es, un negocio que tenga bastante demanda y aquí podríamos observar dos variables; buscar ahí, donde la necesidad es mayor y la oferta menor; las posibilidades de éxito serán mayores. No significa lo anterior, que usted deba evadir o evitar la competencia puesto que ésta no es mala; pero, en principio es un buen punto de partida. Conforme usted crezca con su negocio y adquiera experiencia, aprenderá también a tratar el tema de la competencia.

·    El negocio debe tener un buen punto de equilibrio. Eso es así, para evitar lo que, al inicio de un negocio, suele ser escaso, la abundancia de capital de trabajo o capital circulante. El punto de equilibrio será aquel, a partir del cual el negocio empiece a generar beneficios, lo cual sería ideal si se lograra con la menor inversión inicial posible; claro está que eso dependerá en gran medida del tipo o naturaleza del negocio, de las expectativas que usted tenga y de la disposición de su capital inicial. Si su empresa no lo tiene, necesitará asegurarse de conseguir el capital de trabajo necesario una lograr empezar a desarrollar el negocio. Para una buena gestión de este punto, es necesario hacer un análisis que le permita saber, de antemano, cuánto deberá invertir en el proyecto, de dónde vendrá el capital, cuáles serán los beneficios esperados del negocio y en qué tiempo se lograrán.

El interés que usted tenga y ponga
en el negocio será determinante
para el éxito

·    El interés que usted tenga en el negocio que va a iniciar es muy importante. En muchas ocasiones, algunas personas empiezan un negocio en el cual ven un potencial, pero no alcanzan el nivel que desean; esto se debe, principalmente, a que no tienen mucho interés en el negocio, propiamente.

· Es necesario que antes de comenzar con la oportunidad de negocio, se asegure de que obtiene los recursos adecuados a tiempo; tales recursos son mano de obra, asesoría, consultoría, financiamiento si es necesario, infraestructura, entre otros. Algunos buenos negocios fracasan por no prepararse para enfrentar los retos que se requiere afrontar y para los cuales se debe contar con los recursos mínimos necesarios.

·       En este punto, como lo he mencionado antes, debo reiterar la necesidad de comprobar antes, si su negocio es demasiado competitivo o tiene demasiada demanda; si la competitividad es muy alta le resultará más difícil establecerse pronto en el negocio. Una vez más se debe reiterar que, este no debe ser un punto limitante para alejarse de una iniciativa de negocio, pues el tema de la competencia también requiere de un adecuado análisis, referido, principalmente, a las ventajas competitivas. Sin embargo, sí es necesario tomarlo en cuenta al inicio del proyecto para darle el tratamiento adecuado y tener el cuidado necesario.

En conclusión, es necesario comprobar todos los pros y los contras de la oportunidad de negocio que se presenta o que usted haya identificado, antes de planear empezar a emprender o desarrollar el mismo. Una vez que se empieza, puede resultar más difícil corregir las cosas que no estén funcionando; aclarando que no es imposible y que siempre habrá que tomar medidas en el camino; sin embargo, es mejor prevenir y alinear desde el principio todos los elementos necesarios para un negocio exitoso.